小規模および中規模事業のオーナーやマネージャーの皆様へ、私たちはあなたを見ていますし、あなたを評価しています。あなたはビジネスで直面している課題を解決するためにここにいるのですが、私たちはお互いに思い出さなければならないことがあります。

すべての国は、多くのことにおいて中小企業に依存しています。愛と情熱を込めて作られた製品、雇用創出、経済発展などがその中でも最も重要なものです。世界銀行の報告によると、中小企業は全ビジネスの90%を占め、世界の雇用の50%以上を占めています。 ですので、あなたが気づいているかどうかに関わらず、あなたが行っている善行はあなたのビジネスを超えています。そのため、あなたは受けるすべての愛に値するのです。

私たちはあなたの優れた仕事を確立しましたが、次に進む前にすべきことは、すべての人に影響を与えるものである変化について話し合うことです。誰もが異なるレベルで変化に抵抗しますが、あなたはそれに加わることはできません。

私たちが働き、ビジネスを行う方法は変わりました。パンデミックのせいで、中小企業は最も苦しんだかもしれません。もしかしたら、あなたのビジネスはまだ完全に回復していないかもしれません。変化は常にあるものだということをあなたは知っていますので、ビジネスが成長するにつれてそれを受け入れることは義務です。そして、その必要性については、この記事の後半でさらに詳しく話し合います。

次に、特に予期しない課題がビジネスに存在しないと仮定することは虚偽です。しかし、それらに備えて影響を制限することはできます。ですので、中小企業が直面する課題とその解決方法について見ていきましょう。

あなたには理解できますか？そうであるべきです。

中小企業の課題とその解決策

1. 上昇するコストと減少する収益

上昇するコストと減少する収益は、中小企業が直面する最大の課題の一部です。 100万のビジネス 異なる理由で同意します。これにはインフレ、原材料のコスト、保険料、製品やサービスへの需要の低下、その他の一般的なビジネスコストなどが含まれます。

多くの業界がパンデミックの影響から回復する中、ビジネスの運営コストと収益性の維持は主要な懸念事項です。そのため、企業は対応を迫られています。

そして、多くの人々が製品やサービスの価格を引き上げたり、スタッフを削減したりしています。しかし、それはこの課題に対処する正しい方法でしょうか？

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• ソリューション

この課題の原因は複数あるため、単一の解決策を提供することは困難です。しかし、すべての中小企業が行うべきことは、ショッピングをすることです。もし供給業者からの原材料のコストが高すぎて製品の価格を上げざるを得ない場合、他の場所で材料を探してみるのはどうでしょうか？価格を比較し、品質を損なうことなく定期的に供給業者を切り替えてください。

これを最大限に活用するためには、 調達管理システム 好き Odoo購入 試してみてください。

その自動入札機能により、情報を一箇所で入札できるため、価格を比較して最良のオファーを選ぶことができます。また、ブランケットオーダーなどの機能を使用すると、事前に合意した価格で複数の注文をスケジュールすることができます。

一方、サプライヤーと合意する前に、契約更新の罠には注意する必要があります。サプライヤーもビジネスですので、あなたのような顧客を維持するために、しばしばあなたが引き続き彼らから購入することを保証する契約を結びます。ただし、契約が長期的にビジネスに悪影響を及ぼさないことを確認してください。

また、不必要な費用に費やしていないか確認する必要があります。支出のために資金を出す前に、その購入が必要かどうかを考えるべきです。必要な場合は、同じくらいの費用がかからない方法があるかどうかも尋ねるべきです。

2. スキルと人材不足

SMEが苦しむ別の領域は、特に同じ産業の大企業に対して熟練労働力を失うことです。大企業は個人の成長とキャリアの安定を約束できますが、才能がSMEを離れる理由は他にもあります。

たとえば、英国のBrexit投票後、労働力に追加の支援を提供していたEU市民は、将来の地位と権利に不確定性を抱えて国を離れました。 大量辞職 も数多くの企業が才能を求めています。

スキルと才能の不足に苦しむSMEがすべきことを見つけましょう。

• 解決策

従業員が今辞めているかどうかに関係なく、まず最初にすることはケアすることです。従来の管理について知っていることにもかかわらず、最近の数ヶ月の出来事は、従業員が自分たちの全般的な幸福について雇用主が気にかけていると知っているときに滞在する可能性が高いことを示しています。

時には、誰かが去りたいと感じるときには、あなたができることはほとんどありません。しかし、従業員を大切にすれば、一度に従業員の3分の1が去ることはめったにありません。

では、どのようにしてケアを示すのでしょうか？トレーニング、教育、従業員の関与、プロセスを最適化し、人々の生活をより簡単にする技術への投資を行います。

この記事の後半で技術について詳しく説明しますが、従業員が去る場合には、まずは人間としての責任を果たし、従業員を大切にすることが最初の義務です。

従業員の福祉に関心を持ち、それを示すことは驚くべきことではありません。これにより、新しい従業員を引きつけるだけでなく、従業員を維持することもできます。従業員を大切にし、感謝しましょう！

3. 拡大の管理

拡大の問題は良い問題だと合意できますか？ビジネスが拡大したり、拡大する時は成長の兆候です。しかし、新しい場所での開業にはいくつかの課題があります。

成長する労働力への需要、多様な顧客ニーズ、在庫管理、新しい競合他社への対応、サプライチェーンの維持、文化の維持、複数通貨、報告や会計基準に対応する必要があります。では、それらをどのように管理するのでしょうか？

ビジネス拡大からさまざまな問題が生じることがわかっているので、それに対する答えもわずかに異なります。

まず、拡大する際には新しい有能な従業員を雇う必要があります。また、効果的に管理するために、人事管理システムと自動給与ソフトウェアに投資する必要があります。

次に、より多様な顧客ニーズに対処するために、まずは顧客とのコミュニケーションを増やす必要があります。顧客との強い関係を築き、彼らの課題とあなたの製品やサービスがどのように最善のサポートを提供できるかを理解する必要があります。また、できるだけ多くの顧客データを収集し、分析する必要があります。

ビジネスが成長するにつれて、生産性と効率を維持する必要があります。要するに、ビジネスインテリジェンスの要件に対処する必要があります。幸いなことに、必要なのは適切なポリシー、実践、技術だけです。

次に、仕事をうまくこなす在庫管理ソフトウェアが必要です。前述のように、価格が好ましくない場合でも、あなたを抑えようとするサプライヤーには注意する必要があります。供給チェーンを維持するためには、呼び出せる異なるサプライヤーを持つことが重要です。

新しい市場に参入する際に遭遇する新たな競合他社も解決策を見つける必要があります。しかし、最善のアドバイスは、自分のビジネスと既存の顧客に焦点を当てることです。競合他社の動向を見るために自分自身を見失うことは、ビジネスオーナーにとって珍しいことではありません。

競合他社の動向には注意しながらも、独自のメカニズムを見込客に伝え、顧客を満足させることに重点を置くべきです。

さて、拡大に関する議論で話した解決策には、いくつかの技術への投資が含まれていることに気づくでしょう。しかし、次に尋ねるべきなのは、それは先ほどの経費削減のアドバイスとは逆ではないかということです。

実は、それは逆ではないのです。なぜなら、すべての解決策を1つのシステムで見つけることができるとわかるからです。 企業資源計画（ERP） もしもこの用語が馴染みがない場合、それはビジネスプロセス管理ソフトウェアであり、すべてのビジネスプロセスを1つのプラットフォームで管理するのに役立ちます。 持続可能性を追求しながら 。

拡大しているかどうかに関係なく、在庫を整理し、財務、サプライチェーン、レポート、製造、電子商取引、人事などの他の活動を管理する必要があります。

典型的なERPはこれらすべてを問題なくサポートします。市場で人気のあるERPの例には、SAP、Oracle NetSuite、Odoo、Microsoft Dynamics365、Sage 300などがあります。

4. 新規顧客の獲得

Statistaによると、2016年から2018年の間にイギリスの中小企業が直面した最大の課題は 新規顧客の獲得 ですが、それは今日世界中で真実ではないでしょうか？これはすべての企業、小規模でも大規模でも直面する問題です。

大企業は強力なブランディングを持っているため、新規顧客を獲得することがより簡単だという意見もありますが、それは間違いではありません。しかし、中小企業はどうすればよいのでしょうか？

• 解決策

前回の購入の決定に影響を与えたのは、品質、製品の背後にいる人々、魅力的なパッケージ、または感情を理解しているように思えるメッセージングのどれでしたか？

重要なのは、新しい顧客を引き付けることは一晩で起こるものではなく、単一の解決策ではないということです。ただし、まず最初に品質のある製品とサービスを提供することが重要です。見込み客に何を言っても、彼らが購入し、後で戻ってくる理由は、あなたの提供が品質であることです。

次に、メッセージングは最高のものでなければなりません。あなたのユニークなメカニズムは何ですか？それを市場の言葉でマーケティングに反映させましょう。

このポイントを離れる前に、良い人間関係スキルの育成の重要性を述べることは完全に理にかなっています。新しい顧客を引き付けるためには、さまざまな顧客と広範なミックスに関わることができる必要があります。

新しい顧客を引き付ける他の方法は、 顧客を知る 既存の顧客をインセンティブ化し、異なる販売チャネルと価格モデルを探索し、ネットワークを構築し、 有料広告を試してみてください .

5. 市場競争への対処

競合他社はあなたを引き締めるのに役立ちます。そして、私たちは競合他社にあまり焦点を当てないようにアドバイスしていますが、市場に残るつもりなら競合他社に注意を払わなければなりません。

彼らが実行している新しいマーケティング戦略や市場に押し出しているサービスや製品を知るべきです。これは彼らを複製するためではなく、あなたの見込み客が何にさらされているかを理解するためです。

悲しい真実は、最善の努力にもかかわらず、あなたが望むほど競争することはできないことがわかるかもしれません。そのような状況にある場合、あなたは何をすべきですか？

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• ソリューション

市場競争に対処する最初の解決策が競合他社に焦点を当てないことは意味があるでしょうか？この段階では奇妙に聞こえないことを願っています。

ただし、競争に対処する優れた方法は、製品やサービスを他の市場に販売することです。これは業界を変えることを意味するわけではありませんが、新しい関連製品を導入することです。

具体的な例として、2020年に世界中でロックダウンが発生した際に、テレヘルスが注目されました。医療業界はオンラインで医師と話し、薬を自宅に送ることで人々の助けになりました。

その市場が飽和した時点で、新しい製品を発売する賢い方法は、自宅でのCOVID-19検査を導入することでした。この時点では、ビジネスは人々が自宅で医療を受けるだけでなく、一歩も動かずに検査を受けることができました。

だから、あなたに質問です。あなたの業界を離れずに、どのように多様化し、新しい観客を迎え入れることができますか？言い換えると、どのように変化を受け入れ、競争の先に立つことができますか？前回の変化に関する議論を覚えていますか？

6. 資金の確保と管理

資金の確保と管理は、今日の中小企業にとって別の課題です。しかし、資金調達には従来の銀行に限定される日々は過ぎ去りました。現在は、天使投資、運転資金融資、クラウドファンディング、ベンチャーキャピタル、政府の制度などの選択肢があります。

したがって、この分野での最大の課題は、必要な資金を確保するための準備をすること、そして資金の管理をして資金の目的を達成することです。

とにかく、選択肢が限られていないので、資金調達をするためには何をすればよいのでしょうか？さあ、始めましょう。

• 解決策

問題は、ビジネスを立ち上げるための必要な資金を得ることができず、また新たな要求を満たすことができないことです。

それにはいくつかの理由がありますが、その中でも注意すべき5つの理由があります：若いビジネス、キャッシュフローの制約、文書や重要な情報の不足など。 問題を理解したら、次のステップは何ですか？ まず、基盤を正しく構築してください。

これには、すべての文書が正確で最新であることを確認することが含まれます。もし正確でない場合は、修正するか、適切な組織に知らせる必要があります。

基盤を正しく構築することは、財務を整理することも含みます。あなたのビジネスに投資する人や企業は、それが混乱していないことを見る必要があります。最も重要なのは、財務です。

次に、なぜ資金が必要で、いくら必要ですか？ 資金を求める前に、この重要な質問に答える必要があります。すべてのビジネス資金がローンではないことを理解する必要があります。ビジネスの異なる時点で必要なものを見つける必要があります。

最後に、質問をする。 ローンを申請する前やベンチャーキャピタリストにアプローチする前に、専門家に関連する質問をすることが重要です。これは常識のように聞こえるかもしれませんが、ビジネスオーナーが資金を受ける前に質問をしていれば回避できた多くの問題に驚くでしょう。

資金を確保した後、次のステップは何ですか？資金を管理することです！これには、キャッシュフローを効果的に管理して不必要な経費、過剰な支出、または支出資金の誤用を最小限に抑える必要があります。

さらに、あなたのビジネスは 生産やサプライチェーンの運営コストを削減することを検討するかもしれません 在市场上跟踪库存、记录/报告购买情况，并参考更合适的供应商。

要有效地完成所有这些工作，像Odoo会计模块这样的会计系统可以拯救生命。 Odoo会计 它不仅允许您监控现金流和创建报告，还可以快速记录供应商账单。

确保您在监控付款、现金流和利润时忠于您获得资金的目的，以免将业务陷入财务困境。

这就是面对中小企业面临的挑战的解决方案！但在结束本文并信任您开始采取正确行动之前，让我们看看技术在解决这些挑战中的作用。

技术在中小企业发展中的作用

SMEの課題についてオンラインの様々な記事をチェックした場合、共通のテーマが見つかるでしょう。テクノロジーに関するトピックには、「デジタル導入」「業務プロセスの自動化」「テクノロジーの受け入れ」「テクノロジーの不適切な使用」といったものがあります。

私たちは意図的にこの課題を除外しました。その理由は次の通りです。テクノロジーは確かにビジネス界を革新しましたが、それはあなたが仕事をするためのツールに過ぎません。テクノロジーは、ビジネスの部門間および内部で明確に定義されたプロセスを持つことを置き換えることはありません。

したがって、私たちはテクノロジーを使用していますが、クライアントや従業員を自分自身のように扱ったり、ベンチャーキャピタリストから得た資金について真実を述べたりすることは、テクノロジーでは置き換えることはありません。

テクノロジーの課題を含めなかったもう1つの理由は、必要なテクノロジーのみを使用することを提唱しているからです。SAP、Oracle、その他の大規模なERPソフトウェアに見られるような使用しない機能を持つシステムをインストールする必要はありません。

たとえば、小規模なチームで自動給与ソフトウェアが必要ない場合、なぜそれを導入して不必要なコストをかける必要がありますか？それが私たちの立場であり、それが理にかなっていると思えば、おそらくあなたは Odoo - モジュラーERPシステム

以前に話し合ったように、ERPシステムは、ビジネスプロセスを1つのプラットフォームから改善するために必要なすべてを含んだソフトウェアです。

Odooでは、必要なモジュールのみをインストールする必要があり、モジュールが役立たなくなった場合はダウングレードするだけです。

私たちは APAC地域で3回目のベストOdooパートナーであり、4つの大陸にチームメンバーを擁し、クライアントのITシステムの適切な実装と独自のビジネスコンサルテーションを提供しています。 お気軽に

お問い合わせください 私たちに連絡してください Odooを使用してビジネスの課題を解決する方法について質問がある場合は、

最後に

多くの要因がビジネスに影響を与えます。そして、時には絶滅の原因となるのは、早めに取り組んでいれば解決できた問題です。

ですので、新しい年に入るにあたり、過去の年に直面した課題を振り返り考慮する必要があります。それらを解決した場合、どのように対処しましたか。将来同様の状況に直面した場合、どのように解決しますか。

もしまだ課題に取り組んでいる場合、この記事で提供した解決策のいずれかが役立つかもしれません。何をするにしても、適切な場所から助けを求めることを忘れないでください。

あなたの成功に乾杯します。